128届云上广交会已过大半，汇鸿中鼎公司各直播间正如火如荼的进行直播，各参展成员也都热情地展示、推销各类产品，云端直播间、推流码、直播脚本这些“云带货”名词早已变得耳熟能详。今天同大家一起走进汇鸿中鼎的直播间，了解“云带货”背后的中鼎故事。

10月20日一早，出口三部节日灯组参加广交会直播的团队成员杨小芳、史旻、鲁杨军、孔静文一同以往，自行驱车赶到了位于南京六合的工厂直播间。九月底，节日灯组团队就已经开始全力备战广交会直播的各项工作:做好选品工作，精心挑选出用于直播展示的畅销产品、最新品等；搭建直播间，利用周末多次前往工厂布置场景，将仓库设计改造成直播间；准备直播素材，精心拍摄、修改产品的视频和照片，一次次修改直播脚本；加强业务联系，直播前期，各业务员提前将直播间的链接发布给了合作多年的老客户，期待在这特殊的时期与客户朋友们在线上的会面与交流。团队成员加班加点、分工协作，共同为了圆满完成广交会直播任务而团结努力。

由于节日灯组市场主要分布在欧洲，下午3点，出口三部杨小芳经理带领团队正式开始直播。直播开始后，几位老客户陆续前来洽谈，客户们纷纷对直播间的场景设计和样品展示表示赞赏。作为团队的总负责人，她一边指导团队做好直播，一边与客户进行互动、洽谈，史旻和鲁杨军在镜头前不停地给客户们展示推广下一年的新品，孔静文配合做好幕后场控工作，大家劲头十足、热情满满。晚上10点多，直播接近尾声，连续作战了十多个小时，节日灯组的精彩直播顺利结束。未来，他们还将继续投入到与客商洽谈的后续工作中去，出口三部直播人员孜孜不倦的辛勤努力定会让团队更上一层楼。

鞋业四部的直播人员讲到，“往年十月份，广交会早就已经开始，各个部门的业务员们也都忙碌起来了，如今虽然看不到以往电梯口堆满打包邮寄纸箱的场景，但大家也都没有闲着，样品依旧琳琅满目。大家的‘战场’从交易会的展位转移到了现在的云端。”

本届广交会中，鞋四部依然以LAPPS品牌的全系列雨靴和雪地靴为主打产品，但首次推出的新款加绒切尔西款雨靴是一大亮点，“阴冷”和“潮湿”一向是南方冬季的代名词，而这款加绒的雨靴完全解决了这些苦恼。直播中，主播向线上的客户热情介绍着产品的特点与优势：经典的切尔西短靴设计一向是都市时尚达人们青睐的款式，加绒的雨靴既能够满足日常的通勤搭配，独特的印花设计又能让客户在人群中立刻脱颖而出。在材质上，LAPPS更是在每一个细节上都非常用心，进口的天然橡胶，极为环保；材质质感柔软，180度可随意弯折；鞋底添加防滑纹理，真正做到呵护双脚。

LAPPS作为公司的自主品牌，一直以来专注于雨靴和雪地靴特定细分市场的开发，坚持将功能与时尚相结合，致力于打造一个雨靴专家的专属品牌。主播讲到，“我们的创立初衷就是希望让更多的人感受‘脚步不止，生活无界’的行走哲学，路在脚下，穿上LAPPS去探索、去发现、去感受生活更多的美好。”

服装二部直播间搭建在部门的会议室。来到直播间，两位年轻的主播正在直播推销牛仔产品。这两位都是进公司1-2年的新人，但她们的讲解专业细致、流利顺畅，完全不输直播达人的气质。

环顾直播间，设备齐全、搭配合理，布置得井然有序，最值得一提的是他们采用了超大数字电视屏幕，主播可以借助屏幕进行提词、实时调整自己的状态，既节省人力又方便高效，从而使主播们直播的内容更丰富详实，有助于客户更详细了解产品。自127届云上广交会之后，服装二部郭刚经理一直构思如何在部门搭建直播间，在公司的指导部署下，部门重新调整了办公室布局，充分利用127届广交会集团统一采购专业设备的基础上，添置了65寸数字电视屏幕作为直播显示器。于是，一套升级版的直播设备应运而生。

在127届云上广交会后，服装二部不断复盘总结经验，合理利用直播设备，已经与客户先后开展了数次线上订购会议。客户们一致认为，服装二部专业的设备和线上会议的模式，让他们能够在足不出户的情况下看到自己想买的产品，对他们来说，是巨大的帮助和支持。在此基础上，服装二部也斩获了大量订单，为业务的创新发展与转型升级奠定了基础。

在产品分组拓展方面，部门成员李子凡针对现有客户询价产品，结合环保主题，增加相关功能开发超轻超薄洗漱整理包系列，比如超薄鞋袋、杜邦纸的相关潮包系列；杨雪根据疫情下现有大数据，开发冰袋相关产品的同时，又开发出可随时拿取、比次抛性保温袋更加环保的有趣实用保温餐垫；针对BENGA品牌近几年热销的防盗背包，杜芯仪开发出更多尺寸和有针对性功能的新款背包和斜挎包，比如针对年轻人便于携带switch和mini pad的防盗胸包等。

就新模式的准备工作而言，团队中每位成员始终怀着感恩的心，咬紧牙关共同渡过这个特殊时期：有的从拍摄构图到道具背景搭建全部一手完成，包括修图、做包装和目录册等工作；有的带病坚持准备了大量样品直播脚本，每个细节功能、产品介绍关键点都列成详细表格，为主播做好服务；有的将先前统一购置的设备架设安排妥当，一遍遍调试、练习，组织主播在办公室彩排和录制；有的在镜头前一遍又一遍地为客户介绍产品的热点与优势，与客户做好交流与沟通；有的为拍出准确传达产品特性的视频，挤出休息时间写脚本、做字幕、学习视频制作的技巧，最终为品牌开发的新系列防盗包宣传视频准确高效地展示了产品，广获客户好评。经过这段时间的磨练，箱包二部在未来定能实现产品和模式的成功转化，向着品牌发展之路昂扬前行。

新冠疫情以来，直播、视频会议等线上交流方式已经成为外贸人生活中的新常态，汇鸿中鼎公司积极适应外贸新模式、新业态，大胆尝试，持续推进转型升级，努力在新形势下扬帆起航，广交会中创出佳绩！